15 techniques pretes a l’emploi Afin de tomber sur de la clienti?le [Pour Freelances]

15 techniques pretes a l’emploi Afin de tomber sur de la clienti?le [Pour Freelances]

Aujourd’hui, nous allons vous montrer 15 techniques “pretes a l’emploi” pour tomber sur des clients en tant que freelance (et sans trop de moyens).

C’est la preoccupation numero une des individus. Pas de clients = Aucun revenus = Retour au salariat.

Mais i  la place de amener ce qui pourrait arriver, parlons des moyens que vous avez pour perenniser la activite !

Quelqu’elle soit, Cela reste important d’avoir ces trois points en tronche :

  1. La confiance est la colonne vertebrale de toutes ces techniques. Vous ne confiez gui?re vos projets a des personnes en qui vous n’avez gui?re confiance. Vos prospects font pareil. Votre reputation est un criti?re cle pour inspirer cette confiance.
  2. Quelques techniques produiront des resultats immediats et d’autres sur le long terme (grace a votre reputation).
  3. Vous devez avoir en tete l’acheteur type que vous souhaitez toucher (Afin de ne pas vous eparpiller). Plus vous serez precis, moins il y aura de prospects… mais plus vous serez remarquable a leurs yeux. (Une femme mariee, employee d’une grande boite avec 1 enfant et vivant en campagne n’aura pas identiques aspirations/besoins qu’une femme celibataire sans enfant et freelance a Paris). En essayant de parler a tout le monde, vous ne parlerez a personne. Soyez precis.

En appliquant toutes ces techniques, la chiffre d’affaires peut monter en fleche. Mais si vous n’avez gui?re moyen (ou si vous avez la flemme de tout mettre en place), une seule des techniques peut vous aider a decrocher de nouveaux clients, que vous debutiez ou non.

Vous pourrez au moins en opter pour une, n’est-ce pas ?

Alors, servez-vous juste en dessous

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1/ Apportez la aide (sans qu’on vous la demande) Afin de montrer la valeur

Il y a deux revenus pour tomber sur de nouveaux clients :

Attendre qu’ils viennent a vous

OU

Aller nos chercher.

Les deux approches fonctionnent.

Mais si vous voulez que le vent marche en la faveur, vous allez devoir cravacher un minimum concernant aller les chercher. Aucune pub, pas de techniques extravagantes. Vous allez seulement leur montrer de quoi vous etes capable de faire POUR EUX.

En leur offrant une aide gratuite, sur-mesure, sans AUCUNE contrepartie.

Etape 1 : Allez sur le site d’une entreprise avec qui vous avez envie de travailler. Quel que soit sa taille.

Etape 2 : Baladez vous sur un site et reperez des elements en gali?re realises (en fonction de ce activite) :

  • Graphistes : Reperez les pages dont le design vous vole les yeux
  • Photographe : Reperez les photos « banque d’images » ou des longs textes qui pourraient necessiter des illustrations.
  • Consultant SEO : Analysez et cela n’est gui?re bien realise « ON-PAGE » : Balises Hn, alt images, mots-cles cibles vs positionnement Google…
  • Redacteurs et correcteurs : Recherchez les fautes d’orthographe disseminees

Etape 3 : Creez une solution prete a l’emploi

  • Graphistes : Refaites le design d’une page a votre sauce
  • Redacteurs : Creez un fichier post au milieu des corrections apportees

Etape 4 : Envoyez un message a l’individu la plus adequate de l’entreprise. Voici l’e-mail que vous pourrez reprendre (et a adapter) :

L’objectif est de montrer a votre prospect votre determination a travailler Afin de lui et la qualite de votre travail. Subtilement, vous lui faites comprendre qu’il a va etre besoin de vous.

C’est une technique qui marche. Deux freelances nous ont abordes de une telle maniere.

  • Severine Mazieres, une redactrice et correctrice qui nous a apporte les corrections citees plus haut. Nous n’avons pas encore travaille avec elle mais cette dernii?re est la premiere personne appelee !
  • Martin B., specialiste de l’experience utilisateur qui nous a pointe de (tres) nombreux problemes dans notre design. Il nous a donne 2 designs de page. Aujourd’hui, nous travaillons avec lui pour la refonte complete du website : (1) Parce que ca nous evite de perdre un moment a chercher ailleurs et (2) parce qu’on connait deja la specialite de le travail.

Cela n’est pas forcement pas facile de reperer l’adresse mail d’la bonne personne. Alors, utilisez Linkedin + Hunter.io.

Quantite de freelances voient la concurrence tel 1 obstacle a un developpement. Nous la voyons comme une opportunite incroyable Afin de decrocher de nouveaux actes notaries.

Car vos « concurrents » ont des opportunites que vous n’avez pas… Et ce seront les memes opportunites que vous ciblez.

Cela arrive des fois que des freelances refusent de la clienti?le (Afin de diverses raisons) : client trop exigeant, demande hors du champ de competence, jamais le temps de s’en occuper ou bien juste « deja booke ».

Question simple : Que font vos concurrents au milieu des requi?tes qu’ils refusent ?

Ils recommandent des freelances de un reseau.

Vous ne faites pas part de leur reseau ? Dommage pour vous…

(il va i?tre moment de changer ca)

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Petit a petit, basculez la conversation en DM (direct message). Prenez regulierement des nouvelles pour entrer petit a petit dans leur cercle de confiance (et par exemple i?tre ami).

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